Anda mempunyai idea bernas untuk kursus dalam talian.
Anda boleh menggariskannya terus dari kepala anda dan memvisualisasikan dengan mudah orang yang anda sedang menyelesaikan masalah kesakitan.
Hanya ada satu masalah: anda tidak tahu di mana untuk bermula dengan halaman jualan kursus dalam talian anda.
Berita baik? Kami melakukannya, dan selepas artikel ini, anda juga akan mengetahuinya. Selami untuk mengetahui perkara yang menjadikan halaman jualan kursus dalam talian berjaya, bahagian yang perlu anda sertakan dan contoh halaman jualan hebat daripada pencipta seperti anda.
Apakah halaman jualan kursus dalam talian?
Halaman jualan kursus dalam talian ialah halaman khusus yang menggariskan setiap butiran penting kursus anda.
Anda mungkin bercakap tentang kursus anda di tempat lain—dalam surat berita anda, di tapak web anda, di media sosial—tetapi halaman jualan anda ialah tempat terbaik yang menjawab setiap soalan seseorang tentang kursus anda, semuanya di satu tempat.
Ia juga tempat mereka boleh memulakan dan menyelesaikan pembelian mereka, selepas itu mereka mendapat akses kepada kursus anda.
Halaman jualan berbanding halaman pendaratan untuk kursus dalam talian: perbezaannya
Halaman jualan kursus dalam talian anda juga boleh dipanggil halaman pendaratan kursus dalam talian, dan dalam kes ini, kedua-dua istilah ini boleh ditukar ganti.
Halaman pendaratan hanyalah halaman kendiri dengan seruan tindak terfokus dan menggalakkan pelawat untuk mengambil tindakan tersebut. Oleh itu, halaman jualan untuk kursus dalam talian anda adalah sejenis halaman pendaratan.
Dalam erti kata lain, setiap halaman jualan adalah halaman pendaratan, tetapi bukan setiap halaman pendaratan adalah halaman jualan. Ini kerana halaman pendaratan boleh membawa kepada tindakan yang bukan transaksi, seperti memuat turun PDF, mendaftar ke senarai tunggu atau menyertai surat berita.
Cara membuat corong jualan untuk kursus dalam talian anda
Corong jualan kursus dalam talian anda boleh kelihatan seperti ini:
Orang mendaftar ke senarai e-mel anda melalui pengajaran anda dan sumber yang berharga, seperti buku kerja yang berkaitan dengan catatan blog yang mereka baca di tapak web anda
Anda menghantar kepada mereka urutan automatik e-mel pendidikan berdasarkan topik yang mereka telah daftar, sambil menjejaki jenis pautan (topik) yang mereka klik dan berinteraksi
Apabila pelanggan terus membuka dan berinteraksi dengan e-mel anda, dan anda membina lebih kepercayaan dengan mereka, anda mula menyebut kursus dalam talian anda
Selepas berminggu-minggu mengajar melalui urutan ini, anda menghantar e-mel automatik yang menumpukan semata-mata pada kursus anda dan faedahnya, hasil dan cabaran yang diselesaikannya
Ini mudah dilakukan dengan ConvertKit—lihat panduan kami untuk menyambungkan corong jualan anda dan halaman pendaratan anda untuk merealisasikannya.
Cara menulis halaman pendaratan kursus persuasif
Pencipta dengan halaman kursus terbaik menjawab tiga soalan ini sebelum menulis satu perkataan salinan halaman jualan. Pertimbangkan soalan ini dan dapatkan sespesifik yang anda boleh semasa menjawabnya:
Soalan #1: Untuk siapa kursus dalam talian anda?
Kursus dalam talian anda menyelesaikan masalah yang menyakitkan. Siapakah pelajar sasaran anda—orang yang kerap mengalami titik sakit ini? Bagaimanakah mereka bercakap tentang diri mereka dan isu yang anda selesaikan? Apa yang telah mereka cuba sebelum ini?
Soalan #2: Apakah matlamat kursus dalam talian anda?
Dalam erti kata lain, apakah pencapaian muktamad yang pelanggan sasaran anda inginkan dan harap dapat dicapai dengan kursus seperti anda?
Soalan #3: Apakah faedah kursus dalam talian anda?
Ini berdasarkan jawapan daripada soalan anda sebelum ini. Katakan matlamat pelajar sasaran anda adalah untuk belajar cara membuat belanjawan dan mengurus kewangan peribadi. Apakah kesan yang lebih luas daripada mencapai matlamat itu? Bagaimanakah ia akan memberi kesan kepada kehidupan mereka secara keseluruhan?
Dalam contoh belanjawan, jawapannya mungkin "mempunyai keyakinan untuk menjaga keluarga mereka dan lebih menikmati kehidupan melalui perjalanan dan pengalaman yang tidak dapat mereka belanjakan sebelum ini."
Anatomi halaman jualan untuk kursus dalam talian + templat halaman jualan percuma
Berikut ialah blok binaan utama yang anda perlukan pada halaman jualan kursus dalam talian anda:
Tajuk dan sari kata yang menarik: ikhtisar segera, cepat, ringkas tentang perkara yang dilakukan oleh kursus anda
Visual berkualiti tinggi: imej pengepala, video, carta dan mockup untuk menunjukkan perkara yang termasuk kursus anda, hasil yang dibuat dan untuk siapa kursus anda
Seruan tindak yang kuat: butang yang mendorong tindakan paling penting pada halaman anda—memulakan dan melengkapkan pembelian kursus
Biografi dan cerita guru: satu atau dua bahagian yang mempamerkan sebab anda orang yang sesuai untuk belajar daripada topik itu
Penerangan kursus berfokuskan hasil: butiran tentang perkara yang disertakan dan cara kursus itu disusun
Testimoni dan bukti sosial: bukti kursus anda mencipta hasil sebenar dengan orang sebenar
Soalan Lazim: bahagian yang mempunyai jawapan kepada semua soalan seseorang yang mungkin ada sebelum membeli kursus anda
Harga: butiran tentang kos kursus anda, serta perkara yang disertakan dalam peringkat yang berbeza jika anda menawarkannya
Jaminan kepuasan: jaringan keselamatan dalam bentuk pilihan bayaran balik yang membantu khalayak anda membuat keputusan tanpa risiko
Ringkasan akhir: bahagian terakhir halaman kursus anda yang menyatukan segala-galanya dan mempunyai seruan tindak terakhir
Anatomi sempurna halaman jualan kursus dalam talian
14 contoh + petua untuk mencipta halaman pendaratan yang menarik untuk kursus anda
Mari kita masuk ke dalam 14 contoh halaman jualan kursus dalam talian yang memberi inspirasi.
Pssst: ingin membuat halaman arahan kursus anda sendiri tetapi tidak pasti di mana untuk bermula? Lihat panduan kami untuk membina halaman pendaratan —anda tidak memerlukan tapak web pun.
Contoh #1: Tajuk yang menarik
Tajuk anda mempunyai tugas yang besar: meyakinkan pembaca anda bahawa mereka berada di tempat yang betul dan teruskan membaca supaya halaman jualan kursus anda yang lain dapat melakukan tugasnya dalam beberapa saat.
Tajuk halaman jualan terbaik serta-merta menarik minat jenis orang yang pelanggan ideal anda, matlamat yang ingin mereka capai dan titik kesakitan yang menghalang mereka daripada itu.
Tajuk utama pada halaman jualan kursus untuk kursus Positioning That Sells oleh Dan Kulkov. Imej melalui MakerBox.
Petua tajuk:
Dapatkan sespesifik yang mungkin, jadi bukannya "jimat masa dan wang" untuk tajuk kursus penyediaan makanan, anda boleh menulis "jimat 8 jam dan $200 seminggu"
Rujuk cabaran utama atau kemenangan yang diingini; kursus MakerBox di atas adalah contoh yang cemerlang kerana ia menyebut titik kesakitan diabaikan oleh khalayak sasaran
Tulis banyak tajuk berita; cuba tulis 10, 20, atau bahkan 50 tajuk untuk halaman jualan anda—itulah cara anda beralih ke yang terbaik
Contoh #2: Sari kata deskriptif
Sari kata kursus memberikan tajuk lebih konteks dan biasanya lebih panjang dan lebih deskriptif. Ia harus tegas dan jelas, menekankan kemenangan terbesar pembaca anda akan mendapat sebaik sahaja mereka mengambil kursus.
Kursus podcasting Steph Taylor tidak menjanjikan mimpi ngeri teknologi dan langkah-langkah yang tepat untuk menjayakan podcast. Imej melalui Steph Taylor.
Petua sari kata:
Bantu pembaca anda melayakkan diri; sebagai contoh, halaman Steph Taylor menekankan kursus ini adalah untuk pemula podcast dan bukan seseorang yang sudah mengetahui cara mereka menggunakan teknologi dan proses podcasting
Berikan pembaca anda rasa mudah dan padankan hasilnya dengan perasaan yang mereka akan dapat dengan mengikuti kursus anda, seperti mengawal semula masa mereka, melancarkan produk dengan berjaya dan menghias bilik dengan yakin
Contoh #3, #4 dan #5: Visual berkualiti tinggi
Visual halaman jualan anda seperti imej (pengepala, mockup, carta) dan video membantu pelajar masa depan anda menggambarkan kursus anda. Terdapat beberapa cara untuk menggunakannya—lihat di bawah untuk mendapatkan petua untuk membetulkannya.
Petua imej pengepala:
Gunakan imej pengepala yang akan menarik perhatian tetapi tidak akan mengalih perhatian daripada tajuk, sari kata, seruan tindak dan elemen penting lain
Imej pengepala halaman kursus anda ialah peluang yang baik untuk mengukuhkan penjenamaan anda seperti warna dan ikon
Petua mockup:
Gunakan mockup untuk membantu pelajar masa depan anda membayangkan perjalanan di hadapan mereka dan hasil yang akan mereka perolehi
Jika anda memilih peranti yang berbeza pada mockup anda, pertimbangkan peranti yang akan digunakan oleh pelajar anda (contohnya, semasa dalam perjalanan, ibu yang sibuk lebih cenderung untuk bergantung pada telefon pintar mereka berbanding komputer meja)
Alat seperti Canva mempunyai templat prabuatan untuk mockup pada peranti yang berbeza
Petua carta, graf dan/atau rajah:
Gunakan carta, graf atau rajah untuk mempamerkan hasil daripada proses yang anda ajar—ini boleh menjadi milik anda atau pelajar terdahulu anda
Anda boleh menggunakan tangkapan skrin langsung (seperti yang dilakukan oleh Jay Clouse dengan Stripe di atas) atau buat sendiri dalam Helaian Google atau Canva
Petua video:
Gunakan video untuk memberikan kedalaman halaman anda—ia mengekalkan pelawat di halaman anda lebih lama dan memberi mereka lebih banyak maklumat dan konteks daripada teks yang panjang boleh
Dalam video anda, anda boleh menampilkan diri anda semasa anda bercakap tentang pengalaman anda dan kursus anda, atau anda boleh menampilkan testimoni pelajar lepas, mempamerkan bahagian dalam platform kursus anda dan banyak lagi
Contoh #6: Butang CTA yang menarik perhatian
Butang seruan tindak (CTA) memacu aktiviti paling penting pada halaman jualan untuk kursus dalam talian anda. Mereka perlu jelas, menarik dan idealnya muncul beberapa kali di seluruh halaman, kerana halaman pendaratan untuk kursus dalam talian cenderung lebih panjang.
Petua seruan tindak:
Pastikan semua butang CTA anda menuju ke titik yang sama—proses pembayaran untuk kursus anda
Pastikan salinan itu mudah, tetapi jangan ragu untuk menggunakannya untuk menarik minat pembaca anda; "Saya berada di dalam!" atau "Saya bersedia untuk bermula" lebih menarik daripada "Beli" atau "Mula"
Contoh #7: Cerita pembukaan yang berkaitan
Cerita adalah perkara yang membuat kita terlibat dan terlibat. Mereka membantu kita berhubung dan membuatkan kita berasa seperti kita milik.
Cerita di halaman jualan kursus anda boleh menumpukan pada tempat anda bermula, cara anda mencapai kedudukan anda hari ini dan cara anda boleh membantu seseorang yang merasakan seperti yang anda lakukan pada mulanya. Cerita jenis ini akan menarik pelanggan ideal anda dan menggalakkan mereka untuk terus membaca tentang kursus anda.
Kelsey Baldwin, pencipta dan pereka di sebalik Paper & Oats, menceritakan kisah yang hebat pada halaman jualan kursus dalam taliannya yang memfokuskan pada Reka Bentuk. Imej melalui Panduan Medan InDesign.
Petua cerita:
Ceritakan kisah asal dari perjalanan anda yang boleh dikaitkan dengan majoriti pelajar ideal anda
Sertakan butiran kaya yang menjadikan cerita anda unik, tetapi perhatikan panjang cerita anda-anda tidak mahu kehilangan pembaca anda separuh jalan
Gunakan pemformatan untuk menjadikan cerita mudah diimbas, seperti titik tumpu dan subtajuk
Contoh #8: Penerangan kursus berfokuskan keputusan
Tugas penerangan kursus anda adalah untuk mengembangkan kursus itu untuk siapa, faedahnya, hasil dan kandungannya—pelajaran, buku kerja dan bahan kursus lain.
Sebaik-baiknya, inilah yang akan membuatkan pelawat halaman kursus anda berasa difahami dan membuatkan mereka menganggukkan kepala ya semasa mereka turun ke halaman.
Petua penerangan kursus:
Berterus terang tentang siapa kursus anda. "Kursus ini adalah untuk pencipta yang ingin mendapatkan jenama untuk membayar mereka" adalah lebih jelas daripada, katakan, "Jana wang dalam talian"
Gunakan subtajuk dan bahagian untuk menyusun struktur kursus anda
Jika ia sesuai, sertakan respons kepada bantahan yang paling mungkin ada pada pelawat; dalam kes Justin Moore di atas, ini ialah "Walaupun anda mempunyai kurang daripada 10,000 pengikut, adalah seorang pengaruh yang baharu dan tidak tahu dari mana hendak bermula"
Contoh #9: Testimoni, bukti sosial dan kajian kes
Bukti bahawa kursus anda telah memberi kesan kepada orang lain ialah salah satu alat yang paling berkuasa untuk menukar pelawat yang agak berminat menjadi "Saya perlukan ini sekarang!" kipas.
Banyak bantahan mereka sebelum membeli boleh disimpulkan sebagai: "Tetapi adakah ini berkesan untuk saya?"
Testimoni dan kajian kes daripada pelajar terdahulu, bersama dengan bukti sosial seperti tweet dan siaran media sosial lain, menjawab soalan itu untuk mereka.
Testimoni bertulis dan video di halaman Corey Wilks untuk kursus Intentional Life Design. Imej melalui Corey Wilks.
Petua testimoni:
Testimoni boleh menjadi kedua-duanya tentang kursus anda, dan juga anda sebagai pakar yang mengajarnya—jika anda mempunyai kedua-duanya, jangan ragu untuk menyertakannya di tempat yang sesuai
Jika testimoni sangat panjang, formatkannya dengan cara yang mudah untuk diimbas, alih keluar ayat yang mencairkan mesej (minta kebenaran daripada orang yang memberi testimoni), dan tebalkan bahagian penting
Petua kajian kes:
Bahagikan kajian kes anda kepada tiga bahagian: sebelum (titik kesakitan), tindakan (mengambil kursus anda), dan selepas (hasilnya)
Kajian kes pada halaman pendaratan kursus anda boleh menjadi bahagian dengan tiga perenggan, atau video
Petua bukti sosial:
Lihat ulasan dan mesej Instagram anda, sebutan Twitter, ulasan Facebook, e-mel daripada pelanggan dsb. untuk mencari dan tangkapan skrin pujian yang tulen dan jujur tentang kursus anda dan/atau kerja anda secara umum
Gunakan ini dalam bahagian tertentu pada halaman jualan anda atau taburkan di seluruh halaman yang sesuai
Contoh #10: Bio pengajar yang meyakinkan
“Apakah yang memberi anda asas untuk membuat tuntutan dan janji anda?”
Itulah satu lagi soalan penting yang pelawat halaman kursus anda perlukan jawapan sebelum mereka membuat keputusan muktamad untuk menyertai kursus anda. Biografi pengajar anda memberi anda ruang untuk menyerlahkan pengalaman bertahun-tahun anda, hasil yang anda cipta dan cabaran yang telah anda selesaikan—dan membina kepercayaan dengan bakal pelajar.
Biografi Jeremy Enns pada halaman kursus Akademi Pemasaran Podcastnya, dengan bijak dipasangkan dengan testimoni tentang kepakaran dan bidang pengetahuannya. Imej melalui Akademi Pemasaran Podcast.
Petua bio:
Pastikan biografi anda agak pendek—beberapa perenggan yang difikirkan dengan baik akan melaksanakan tugas dengan baik
Biografi penuh anda mungkin panjang dan mengagumkan tetapi menekankan beberapa perkara penting yang akan menunjukkan anda sebagai profesional dalam niche anda dan mengelakkan yang lain daripada
Gandingkan bio anda dengan tangkapan kepala anda supaya orang ramai boleh berhubung dengan anda dengan lebih baik
Contoh #11: Jawab semua soalan mereka dengan bahagian Soalan Lazim
Sebaik-baiknya, tajuk, sari kata, cerita, penerangan kursus dan testimoni anda harus menjawab semua soalan seseorang ketika mereka membaca halaman pendaratan untuk kursus dalam talian anda.
Tetapi bahagian dengan soalan lazim boleh melakukan dua perkara dengan sangat baik: selesaikan sebarang soalan yang tidak sesuai di tempat lain pada halaman dan tunjukkan bahawa anda memikirkan segala-galanya semasa membina kursus anda—yang merupakan satu lagi pembina amanah.
Petua FAQ:
Tutup bidang utama seperti tarikh mula, panjang kursus dan format, jenis sokongan yang anda tawarkan dan dasar bayaran balik dalam Soalan Lazim anda, walaupun anda menyebut semua ini di tempat lain pada halaman
Sertakan soalan yang kerap anda dengar daripada orang yang mempertimbangkan untuk mengikuti kursus anda
Letakkan bahagian Soalan Lazim anda lebih rendah pada halaman jualan kursus anda
Contoh #12: Butiran harga yang ringkas
Dalam penetapan harga anda, tepat tentang perkara yang diperoleh pelajar dengan membeli kursus dalam talian anda—seperti pelajaran, tahap akses kepada anda, bahan bonus—dan lakukan perkara yang sama untuk peringkat dan rancangan harga yang berbeza jika anda menawarkannya.
Semasa mereka melihat pada harga, pembaca mungkin berada dalam keadaan minat tertinggi dan menimbang pilihan mereka. Gunakan ini sebagai satu lagi peluang untuk menekankan faedah dan hasil kursus anda kepada mereka.
Petua harga:
Jika anda mempunyai berbilang pilihan, tunjukkan harga anda sebagai titik tumpu yang menyerlahkan peringkat dan harga utama, atau sebagai jadual yang meletakkannya bersebelahan
Untuk halaman jualan kursus yang lebih panjang, cirikan harga di berbilang tempat
Contoh #13: Jaminan kepuasan
Jaminan kepuasan bermakna anda memberi pelajar anda pilihan untuk menarik diri daripada kursus untuk bayaran balik penuh sekiranya mereka tidak berpuas hati dengan kursus tersebut.
Sesetengah pencipta menawarkan bayaran balik sebagai pertukaran untuk membuktikan bahawa kursus itu tidak memberikan pelajar hasil yang mereka inginkan—contohnya, buku kerja yang telah diisi. Yang lain mengeluarkan bayaran balik, tiada soalan ditanya.
Jika anda memilih untuk menawarkan bayaran balik sebagai jaminan kepuasan, cara anda akan melakukannya terpulang kepada anda sepenuhnya.
Petua pengembalian wang:
Pilih tempoh masa untuk jaminan anda dan strukturnya (tiada soalan ditanya berbanding syarat yang dikenakan)
Selidik niche anda untuk memahami standard untuk jenis kursus dan julat harga anda
Tinjau khalayak anda (cth. dalam e-mel, di media sosial) dan tanya bagaimana jaminan kepuasan akan mempengaruhi proses membuat keputusan mereka
Contoh #14: Sertakan P.S.
Sesetengah orang akan menatal ke bawah halaman pendaratan kursus anda dengan cepat dan mencari ringkasan "terlalu panjang, tidak dibaca" halaman anda.
Daripada memasukkan satu butang akhir "Beli sekarang" tunggal di bahagian bawah halaman anda, gunakan ruang ini untuk mengulangi dan meringkaskan mesej utama dan nilai kursus anda.
Petua ringkasan akhir:
Untuk P.S. bahagian, anda boleh menggunakan senarai berstruktur atau menulis 1-2 perenggan yang jelas dan berkesan
Mengukuhkan hasil dan sebarang bonus yang akan membantu pelajar anda mencapai matlamat mereka
Jadikan butang CTA tidak boleh dilepaskan dalam bahagian ini
3 lagi contoh halaman pendaratan yang boleh anda gunakan untuk meningkatkan jualan kursus dalam talian anda
Semasa anda membina corong jualan anda dan strategi anda untuk menjual lebih banyak kursus pada masa hadapan, anda mungkin ingin mempertimbangkan tiga pilihan halaman pendaratan tambahan ini.
Contoh #15: Ajar webinar sebagai sebahagian daripada strategi pelancaran anda
Mengajar webinar ialah cara terbaik untuk memberi nilai kepada bakal pelanggan, mempamerkan gaya pengajaran anda dan membina kepercayaan yang berkekalan dengan khalayak anda.
Bukan itu sahaja: anda boleh menukar rakaman webinar langsung menjadi sumber malar hijau yang boleh mengembangkan senarai e-mel anda dan menjual kursus anda secara autopilot. Itulah yang menjadikannya berbaloi untuk mempelajari cara membina halaman pendaratan webinar yang hebat.
Alex Beadon, ahli strategi pelancaran, menawarkan webinar Kaedah Pengembangan Pelancarannya sebagai promosi dan pengenalan kepada program tandatangannya, Together We Launch. Imej melalui Alex Beadon.
Contoh #16: Tingkatkan rasa ingin tahu dengan halaman yang akan datang
Anda tidak perlu menunggu kursus anda selesai dan bersedia untuk dilancarkan untuk mula mengusiknya untuk khalayak anda.
Halaman pendaratan yang akan datang ialah cara yang hebat untuk mengukur minat, mencetuskan rasa ingin tahu, mendapatkan maklum balas dan memanaskan khalayak anda untuk kursus hebat yang akan datang.
Contoh halaman pendaratan yang akan datang untuk kursus pengeluaran muzik, bersama-sama dengan diskaun sebaik sahaja pelancaran disiarkan secara langsung. Imej melalui KTGotBeats.
Contoh #17: Gunakan halaman terima kasih untuk berkongsi perkara seterusnya dan mengurangkan permintaan bayaran balik
Halaman terima kasih muncul pada titik keseronokan tertinggi untuk pelajar anda—sejurus selepas mereka membeli sesuatu yang mereka percaya akan menjadikan hidup mereka lebih baik.
Beberapa contoh maklumat yang boleh anda kongsikan:
Langkah seterusnya (seperti log masuk, menetapkan kata laluan, menanda halaman kursus)
Jadual untuk e-mel akan datang
Pautan ke halaman log masuk dan/atau halaman dengan semua butiran yang mereka perlukan untuk menavigasi kursus
Jadual waktu pejabat atau pengajaran langsung jika anda menawarkannya
Arahan untuk mendapatkan sokongan atau berkongsi maklum balas
Lancarkan halaman jualan kursus dalam talian yang membawa anda kejayaan jangka panjang
Anda mempunyai senarai perkara yang anda perlukan untuk melancarkan dan berjaya dengan kursus dalam talian anda—semua elemen halaman jualan; corong jualan yang akan membantu anda menjual kursus anda; contoh untuk memberi inspirasi kepada anda.
Bahagian terakhir yang anda perlukan untuk teka-teki itu? Alat berkuasa yang akan membantu anda mengembangkan khalayak dalam talian anda, menghantar e-mel yang betul kepada mereka pada masa yang sesuai dan memupuk mereka untuk tahun-tahun akan datang—tanpa menambah tugasan yang tidak berkesudahan pada pinggan anda.
Alat itu ialah ConvertKit. Jika anda belum memilikinya lagi, buat akaun anda di sini dan untuk melihat semua peluang untuk menjalankan perniagaan kursus dalam talian yang berkembang maju.
